张振武 2010-5-24

　构建农业宏观经营组织，要培育产业链龙头，产业链龙头要有自己的核心能力。包括具有地域特色的品牌资产，面向市场终端的销售渠道资源，还有与众不同的创新产品。还要主导搭建产业链资源共享平台，为平台输入关键性资源。美国先锋公司玉米种子的案例值得关注。

 1 产业链龙头要创新出征服力强的拳头产品

美国先锋公司的玉米种子在中国攻城略地，就是手中拥有“先玉335”这个拳头产品。这个来自美国先锋公司的玉米种子，出芽率极高，达到95%，可以单粒播种，使用国内玉米种子，一个穴要播三粒种子。

这样，农民就省掉了补种和间苗工序，每亩地间苗至少要10元。在有些地区，农民出去打工，没有人间苗，出钱都请不到人，单粒播解决了这个问题。由于“先玉335”优点突出，受到中国农民的欢迎，已成为农业部主推的两大玉米种子之一，正在迅速抢占玉米种子市场，播种面积已经上升到第三位。

2        在产业链关键环节吸纳合作伙伴

先锋公司为‘先玉335’这个核心产品搭建了推广平台，即围绕先玉产品形成了一条细分产业链，实现了虚实结合的一体化运作。把种植‘先玉335’玉米的农民也采取虚拟方式纳入到产业链当中来，当做合作伙伴来对待。杜邦先锋公司还帮农民卖粮，这是为合作伙伴提供市场资源，这是以服务为纽带来把农民粘住。

敦煌种业是先锋在国内的合作伙伴之一，靠敦煌种业的力量，先锋能够将河西走廊开辟成玉米制种基地。这个基地周围以祁连山大沙漠做隔离区，在制种条件上可以说是得天独厚，这里已成为“先玉335”独享的制种区。

登海种业是杜邦先锋在国内的另一合作伙伴，登海种业是中国玉米制种技术的制高点，拥有专业技术能力，也拥有较高的信誉，还有种子推广服务能力，又是上市公司拥有雄厚的资金实力。

靠两大合作伙伴的力量，先锋控制了中国最佳的玉米制种资源，包括自然地理资源，人力财力资源。是先锋的玉米种子既有质量优势，也有制种面积和数量上的优势，形成了全方位的整体优势。

先锋公司还向自己主导的产业链输入商业模式，领导合作伙伴走高端路线。在先锋公司的组织下，这两大合作伙伴告别了薄利多销，将种子产品以高于过去四倍的价格卖出去。合作伙伴都挣到了钱，并品尝了价值分享商业模式的甜头。

“先玉335”是一个种子产品，但是美国人并没有孤立地制种卖种，而是将其作为一条完整的产业链来培育。这是围绕“先玉335”这个种子产品的一条产业链，所以是一条细分产业链。随着‘先玉335’在我国的大面积推广，先锋公司在自己主导的平台上，又推出了多个先玉系列品种，打出组合拳。　

现在，我国种子产业没有形成完整的产业链条，其他农产品也没有形成完整的产业链条。致使产业链成员一盘散沙，造成条块分割比较严重。从国外种子产业链来看，已经形成一个完整的链条，任何一个环节的缺失，都会导致产业体系缺失，都不能进行整体运作。

参考文献

<外来种子攻城略地 国内种子产业面临过剩危机>《第一财经日报》

记者胡军华 黄世瑾  2010年3月23日


●锡蒙羔宅火锅是一个私宅火锅店连锁加盟业态
●锡蒙羔宅火锅由锡蒙羔羊肉和世界屋脊羔羊肉来支撑
●锡蒙羔宅火锅老板用微信与社区顾客互动营销
●锡蒙羔宅火锅店开展快递包裹宅寄存服务取悦小区顾客

●私宅火锅店是小区居民的社区公共餐厅
●私宅火锅店拥有宅涮锅宅香锅宅炖锅宅鱼头等业态
●私宅火锅店与麻辣宅香锅食材相同业态之间可跨界兼营
●私宅火锅店采取线上线下结合O2O方式开展业务

●云贵高原水牛肉干+青藏高原牦牛肉干+内蒙高原猛牛肉干
●东北平原野水稻米+内蒙草原稻鸟大米+云贵高原生态香米
●青藏高原藏酷牦牛肉+内蒙草原锡蒙羔羊肉+林海雪原黑白野猪肉
●锡林郭勒草原锡蒙羔羊肉+呼伦贝尔草原呼蒙羔羊肉+世界屋脊草原藏酷羔羊肉

●顾客利用网络途径深入到锡蒙羔牧场选购活羔羊
●锡蒙羔牧场对顾客选定的活羔羊现场屠宰预冷配送
●冷鲜锡蒙羔羊肉经由物流配送到顾客指定的就餐酒店
●联系自己熟悉喜欢的酒店组织亲朋吃锡蒙羔手抓肉火锅

●牧场主按预订时间把现宰冷鲜野猪肉配送到顾客就餐酒店
●就餐酒店开放平台利用顾客网购野猪肉制做本店招牌菜
●顾客在本地酒店就请朋友吃东北特色黑野猪肉杀猪菜火锅
●顾客利用社交化工具与就餐亲朋约定就餐地点时间

●社区宅食坊建设在社区里是小区居民的公共厨房
●有“宅笼包、宅米饭、宅粥坊、宅火锅面、宅火锅饺”等业态
●宅食坊定位社区厨房从事一日三餐本地生活服务
●社区宅食坊加盟店就近送餐到门随叫随到即时送达

●社区宅卖店建在住宅里是小区居民的公共冰箱
●有“野猪肉宅卖店、酷牛肉宅卖店、野稻米宅卖店”等业态模块
●社区宅卖店老板同社区消费者是邻居关系便于社交化
●居民用手机可就近在社区宅卖店网购锡蒙羔羊肉和鸟鸡蛋

●私宅茶餐吧是小区居民的社区会客厅
●私宅茶餐吧建店成本低是宅人的创业就业场所
●私宅茶餐吧把餐饮与休闲两种业态跨界组装在一起
●在社区宅咖啡吧喝茶聊天会朋友具有地域方便性

    三原三宝指的是“青藏高原的藏酷牦牛肉、内蒙草原的锡蒙羔羊肉、林海雪原的东北四野猪肉”。拥有三原三宝既饱餐了羔羊肉，还享受了野猪肉，更品尝了牦牛肉。‘三原三宝3肉礼盒’是一个稀缺性极强的礼品件。礼品是奢侈品，讲究稀缺性，要让消费者感到物超所值。产品应该来自原产地。野猪肉最好来自牡丹江地区，这里是林海雪原的原产地。牦牛肉必须来自青藏高原，羔羊肉一定要来自内蒙草原。

    “三原三宝3牛肉干”是一个创意产品。这里的三原指的是三大高原，即青藏高原、云贵高原和蒙古高原。这个三原三宝是“青藏高原牦牛肉干、云贵高原水牛肉干、蒙古高原蒙牛肉干”。与同类牛肉干产品相比，“三原三宝3牛肉干”具有显著的差异化。除了三原三宝牛肉干，还要推广“世界屋脊藏酷牦牛肉干”。

    手抓羊肉是民族地区的重要饮食文化，现已形成各种各样的手抓衍生产品，如同金融衍生产品那样品种丰富。在民族地区各地都有自己特色的手抓羊肉，每家餐馆酒店都有自己正宗的手抓羊肉。“三原三宝3羊手抓”采取‘手抓+火锅’业态形式。是三种带骨羔羊肉（锡林郭勒草原的锡蒙羔、呼伦贝尔草原的呼蒙羔、世界屋脊草原的藏酷羔）。这里的“三原”指的是三大草原，即锡林郭勒草原、呼伦贝尔草原、世界屋脊草原。

    三原三宝野猪排骨应用在“家常锅”中，由三种野猪排骨组成。世界屋脊牧场是世界上海拔最高的牧场，世界屋脊藏酷香猪肉是世界上最原生态的猪肉。通过“三原三宝3猪火锅”，您能够品尝到稀缺性极强的青藏高原藏酷猪排。能够品尝到绿色低碳的内蒙草原四野猪排。还能享用到风味独特的林海雪原黑野猪排。

    “三原三宝3肉拼盘”应用在“宅火锅、宅香锅，杂粮锅”中, 是一个拼盘里的三种肉（青藏高原牦牛肉、内蒙草原羔羊肉、林海雪原野猪肉）。您通过‘三原三宝’这一盘肉，就能尝遍大半个中国。从青藏高原到内蒙草原延伸至林海雪原。‘三原三宝’能够让您领略青藏高原风采、内蒙草原风味、林海雪原风光。

    中国羔羊肉看内蒙古，内蒙古羔羊肉看锡林郭勒草原。当年育肥生产的乌珠穆沁羔羊肉，就是锡蒙羔羊肉。这也是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。由于使用中国最好的羔羊肉，所以深受全国各地消费者的热烈追捧。

    内蒙古大草原风吹草低见羔羊，这里是<羔羊肉火锅>的天下。其中，锡蒙羔羊肉最为著名。锡蒙羔羊肉过去曾为宫庭贡品，被认为是顶级羔羊肉。

    <锡蒙羔火锅>使用锡林郭勒草原生产的锡蒙羔羊肉，也有呼伦贝尔草原生产的呼蒙羔羊肉。这些具有内蒙古草原特色的羔羊肉，是高端羔羊肉产品。是<锡蒙羔火锅>的专供羔羊肉产品，是<锡蒙羔火锅>的专用羔羊肉品牌。

    锡蒙羔羊肉是中国最好的羔羊肉，是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。锡蒙羔羊肉火锅店越开越火，原因在于锡蒙羔羊肉好，靠的是苏尼特羔羊肉,还有乌珠穆沁羔羊肉。

    内蒙古是羔羊肉的故乡，你涮完锡蒙羔羊肉后，再煮上几绺手擀具有世界屋脊特色的青稞面。一顿美滋滋的锡蒙羔羊肉，再加上世界屋脊青稞面，就这样余味无穷地完美实现了。