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培育农业细分产业链龙头,实现产业链强势整体运作 | |
作者:张振武 文章来源:2010-5-24 点击数6613 更新时间:2010/5/24 11:26:18 文章录入:makai 责任编辑:张东波 | |
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张振武 2010-5-24 构建农业宏观经营组织,要培育产业链龙头,产业链龙头要有自己的核心能力。包括具有地域特色的品牌资产,面向市场终端的销售渠道资源,还有与众不同的创新产品。还要主导搭建产业链资源共享平台,为平台输入关键性资源。美国先锋公司玉米种子的案例值得关注。 1 产业链龙头要创新出征服力强的拳头产品 美国先锋公司的玉米种子在中国攻城略地,就是手中拥有“先玉335”这个拳头产品。这个来自美国先锋公司的玉米种子,出芽率极高,达到95%,可以单粒播种,使用国内玉米种子,一个穴要播三粒种子。 这样,农民就省掉了补种和间苗工序,每亩地间苗至少要10元。在有些地区,农民出去打工,没有人间苗,出钱都请不到人,单粒播解决了这个问题。由于“先玉335”优点突出,受到中国农民的欢迎,已成为农业部主推的两大玉米种子之一,正在迅速抢占玉米种子市场,播种面积已经上升到第三位。 2 在产业链关键环节吸纳合作伙伴 先锋公司为‘先玉335’这个核心产品搭建了推广平台,即围绕先玉产品形成了一条细分产业链,实现了虚实结合的一体化运作。把种植‘先玉335’玉米的农民也采取虚拟方式纳入到产业链当中来,当做合作伙伴来对待。杜邦先锋公司还帮农民卖粮,这是为合作伙伴提供市场资源,这是以服务为纽带来把农民粘住。 敦煌种业是先锋在国内的合作伙伴之一,靠敦煌种业的力量,先锋能够将河西走廊开辟成玉米制种基地。这个基地周围以祁连山大沙漠做隔离区,在制种条件上可以说是得天独厚,这里已成为“先玉335”独享的制种区。 登海种业是杜邦先锋在国内的另一合作伙伴,登海种业是中国玉米制种技术的制高点,拥有专业技术能力,也拥有较高的信誉,还有种子推广服务能力,又是上市公司拥有雄厚的资金实力。 靠两大合作伙伴的力量,先锋控制了中国最佳的玉米制种资源,包括自然地理资源,人力财力资源。是先锋的玉米种子既有质量优势,也有制种面积和数量上的优势,形成了全方位的整体优势。
先锋公司还向自己主导的产业链输入商业模式,领导合作伙伴走高端路线。在先锋公司的组织下,这两大合作伙伴告别了薄利多销,将种子产品以高于过去四倍的价格卖出去。合作伙伴都挣到了钱,并品尝了价值分享商业模式的甜头。 “先玉335”是一个种子产品,但是美国人并没有孤立地制种卖种,而是将其作为一条完整的产业链来培育。这是围绕“先玉335”这个种子产品的一条产业链,所以是一条细分产业链。随着‘先玉335’在我国的大面积推广,先锋公司在自己主导的平台上,又推出了多个先玉系列品种,打出组合拳。 现在,我国种子产业没有形成完整的产业链条,其他农产品也没有形成完整的产业链条。致使产业链成员一盘散沙,造成条块分割比较严重。从国外种子产业链来看,已经形成一个完整的链条,任何一个环节的缺失,都会导致产业体系缺失,都不能进行整体运作。 参考文献 <外来种子攻城略地 国内种子产业面临过剩危机>《第一财经日报》 记者胡军华 黄世瑾 2010年3月23日
中国羔羊肉看内蒙古,内蒙古羔羊肉看锡林郭勒草原。当年育肥生产的乌珠穆沁羔羊肉,就是锡蒙羔羊肉。这也是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。由于使用中国最好的羔羊肉,所以深受全国各地消费者的热烈追捧。
内蒙古大草原风吹草低见羔羊,这里是<羔羊肉火锅>的天下。其中,锡蒙羔羊肉最为著名。锡蒙羔羊肉过去曾为宫庭贡品,被认为是顶级羔羊肉。
<锡蒙羔火锅>使用锡林郭勒草原生产的锡蒙羔羊肉,也有呼伦贝尔草原生产的呼蒙羔羊肉。这些具有内蒙古草原特色的羔羊肉,是高端羔羊肉产品。是<锡蒙羔火锅>的专供羔羊肉产品,是<锡蒙羔火锅>的专用羔羊肉品牌。
锡蒙羔羊肉是中国最好的羔羊肉,是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。锡蒙羔羊肉火锅店越开越火,原因在于锡蒙羔羊肉好,靠的是苏尼特羔羊肉,还有乌珠穆沁羔羊肉。
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