本报9月22日五版刊登了一则来自美国家禽蛋品出口协会的消息,今年5月份,中国已取代俄罗斯成为美国最大禽肉出口目的地,其中主要是鸡腿、鸡翅和鸡爪等副产品。
一些搞畜牧的朋友看了这则消息,心里很难说清是什么滋味。原本,国外肉鸡不被中国消费者看好,但有风味的部位仍能受青睐。中国曾经与美国、巴西、泰国,并列为世界四大鸡肉出口国。但上世纪90年代后期,这种格局被完全打破。面对这种状况,国内有些出口企业斥责个别企业授人以柄,“一粒老鼠屎搅了一锅汤”,毁掉了国内辉煌的肉鸡产业;也有人主张与国外对拼,“以牙还牙”。其实,这两种态度都不足取。
过去,我们的大型肉鸡企业,都是出口导向型的。欧美停止进口后,中国鸡肉出口主销市场是日韩,日本最高时占我国出口总量的70%。结果是我们对日本市场依赖性过大,日本人一“打喷嚏”,我们就得“感冒”。昔日的中国鳗鱼业也是前车之鉴,那时国内鳗鱼产品全部出口日本,没有其他国际市场和国内市场支撑,结果日本人一刁难,整个产业全军覆没。
这种极其脆弱的肉鸡出口经济是非常危险的,我们应从思维观念上来个转变。从过去的只注重国际市场转向国际、国内市场兼顾,当前尤以国内市场为主。国内市场有13亿消费者,这个家门口的市场就掌握在我们自己手中。说到这儿,会有人责难国内消费者不认肉鸡。为什么不认肉鸡?这里面有对“白肉”的高蛋白质低脂肪低热量低胆固醇“一高三低”健康理念宣传不到位的问题,但也从另一个角度反映出国内消费者对肉鸡品质和风味的追求。不然就没有办法解释为何美国家禽副产品会大量进入中国市场。
同是快大型肉鸡产品,它既带骨,又不比“正品”便宜,为何能卖得好?无非就是这些副产品风味和口感在快大鸡中相对更好些。在广东市场鱼头鱼尾要比中段贵许多,中国人认为凡是肌体上的“活肉”,风味要优于其他部位。老祖宗有“宁吃飞禽三两,不吃走兽半斤”之说,其实这无非是追求风味和品质的体现。
近年来,内蒙古草原绿鸟鸡、东北的生态绿鸟鸡、广东的三黄鸡、海南的文昌鸡和各地的柴鸡都卖得很好,可以讲,不是国内消费者不认肉鸡,而是企业要有更多的好的品质,好的风味的肉鸡来满足他们的消费需求。
国内企业的快大鸡与国外产品是同质化的大路货,美国、巴西肉鸡都是快大型。我们的也是快大型,同他们没有差异化,也没有品牌支撑,很难以与他们在国际市场上竞争,当然也难以守住国门。因此,国内肉鸡企业应回过头来重新考虑国内市场,加快产品的升级换代,要有更多一些的产品从普通型快大鸡转型到生态型绿鸟鸡上来,这是国内消费者目前所需要的。
看来,国内肉鸡企业重新定位市场是时候了。
附录:
一、微博词汇:
1、鸡、鸟鸡、肉、鸡肉、鸟鸡肉、生态鸟鸡肉
2、‘什么样的人,玩什么样的鸟,武大郎专玩夜猫子。’
3、什么样的鸟人,就会玩什么样的鸟鸡,现代鸟人专玩‘愤怒的小鸟鸡’。
4、吃了<烤鸟鸡>,再去玩‘鸟人大赛’,让你体验惊心动魄。
5、吃了<烤鸟鸡>,再去玩‘愤怒的小鸟鸡’这款游戏,会让你心花怒放。
二、参考文献:
1、<确立肉鸡放养模式的主流地位,才能在细分市场上突围>
《生态畜牧网》(张振武)2010-1-25
2、<我国肉鸡业要通过整体规划分类指导来再造优势>
《生态畜牧网 》(张振武)2009-9-11
●锡蒙羔宅火锅是一个私宅火锅店连锁加盟业态 ●锡蒙羔宅火锅由锡蒙羔羊肉和世界屋脊羔羊肉来支撑 ●锡蒙羔宅火锅老板用微信与社区顾客互动营销 ●锡蒙羔宅火锅店开展快递包裹宅寄存服务取悦小区顾客
●私宅火锅店是小区居民的社区公共餐厅 ●私宅火锅店拥有宅涮锅宅香锅宅炖锅宅鱼头等业态 ●私宅火锅店与麻辣宅香锅食材相同业态之间可跨界兼营 ●私宅火锅店采取线上线下结合O2O方式开展业务
●云贵高原水牛肉干+青藏高原牦牛肉干+内蒙高原猛牛肉干 ●东北平原野水稻米+内蒙草原稻鸟大米+云贵高原生态香米 ●青藏高原藏酷牦牛肉+内蒙草原锡蒙羔羊肉+林海雪原黑白野猪肉 ●锡林郭勒草原锡蒙羔羊肉+呼伦贝尔草原呼蒙羔羊肉+世界屋脊草原藏酷羔羊肉
●顾客利用网络途径深入到锡蒙羔牧场选购活羔羊 ●锡蒙羔牧场对顾客选定的活羔羊现场屠宰预冷配送 ●冷鲜锡蒙羔羊肉经由物流配送到顾客指定的就餐酒店 ●联系自己熟悉喜欢的酒店组织亲朋吃锡蒙羔手抓肉火锅
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●社区宅食坊建设在社区里是小区居民的公共厨房 ●有“宅笼包、宅米饭、宅粥坊、宅火锅面、宅火锅饺”等业态 ●宅食坊定位社区厨房从事一日三餐本地生活服务 ●社区宅食坊加盟店就近送餐到门随叫随到即时送达
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●私宅茶餐吧是小区居民的社区会客厅 ●私宅茶餐吧建店成本低是宅人的创业就业场所 ●私宅茶餐吧把餐饮与休闲两种业态跨界组装在一起 ●在社区宅咖啡吧喝茶聊天会朋友具有地域方便性
三原三宝指的是“青藏高原的藏酷牦牛肉、内蒙草原的锡蒙羔羊肉、林海雪原的东北四野猪肉”。拥有三原三宝既饱餐了羔羊肉,还享受了野猪肉,更品尝了牦牛肉。‘三原三宝3肉礼盒’是一个稀缺性极强的礼品件。礼品是奢侈品,讲究稀缺性,要让消费者感到物超所值。产品应该来自原产地。野猪肉最好来自牡丹江地区,这里是林海雪原的原产地。牦牛肉必须来自青藏高原,羔羊肉一定要来自内蒙草原。
“三原三宝3牛肉干”是一个创意产品。这里的三原指的是三大高原,即青藏高原、云贵高原和蒙古高原。这个三原三宝是“青藏高原牦牛肉干、云贵高原水牛肉干、蒙古高原蒙牛肉干”。与同类牛肉干产品相比,“三原三宝3牛肉干”具有显著的差异化。除了三原三宝牛肉干,还要推广“世界屋脊藏酷牦牛肉干”。
手抓羊肉是民族地区的重要饮食文化,现已形成各种各样的手抓衍生产品,如同金融衍生产品那样品种丰富。在民族地区各地都有自己特色的手抓羊肉,每家餐馆酒店都有自己正宗的手抓羊肉。“三原三宝3羊手抓”采取‘手抓+火锅’业态形式。是三种带骨羔羊肉(锡林郭勒草原的锡蒙羔、呼伦贝尔草原的呼蒙羔、世界屋脊草原的藏酷羔)。这里的“三原”指的是三大草原,即锡林郭勒草原、呼伦贝尔草原、世界屋脊草原。
三原三宝野猪排骨应用在“家常锅”中,由三种野猪排骨组成。世界屋脊牧场是世界上海拔最高的牧场,世界屋脊藏酷香猪肉是世界上最原生态的猪肉。通过“三原三宝3猪火锅”,您能够品尝到稀缺性极强的青藏高原藏酷猪排。能够品尝到绿色低碳的内蒙草原四野猪排。还能享用到风味独特的林海雪原黑野猪排。
“三原三宝3肉拼盘”应用在“宅火锅、宅香锅,杂粮锅”中, 是一个拼盘里的三种肉(青藏高原牦牛肉、内蒙草原羔羊肉、林海雪原野猪肉)。您通过‘三原三宝’这一盘肉,就能尝遍大半个中国。从青藏高原到内蒙草原延伸至林海雪原。‘三原三宝’能够让您领略青藏高原风采、内蒙草原风味、林海雪原风光。
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