宏碁王振堂:笔记本市场龙头地位有机会提前达到

文章来源：第一财经日报

突如其来的全球性金融危机和超便携笔记本（Netbook）的热销，让笔记本市场排名第三的宏碁（2353.TW）开始窥视市场龙头的宝座。

　　10月31日，宏碁发布的今年第三季度财报显示，第三季度宏碁营业收入1592亿元新台币，实现净利润30.4亿元新台币（约9300万美元），相比去年同期的29.2亿元新台币，增长4%。宏碁表示，这一切得益于低价Netbook的热销，预计第四季度笔记本销售量增长幅度将高达60%，明年销售量增长幅度将在25%~35%之间。

　  宏碁董事长王振堂在上周五的股东大会上表示，金融危机并没有影响Netbook的热销，2008年宏碁电脑出货量将超过3000万台，保守估计2009年的销量达到3600万~3900万台，而笔记本市场龙头地位（目前为惠普）有机会比原定2011年还要提前达到。

　　Netbook的机会

　　王振堂的雄心显然是来自于Netbook的热销，虽然惠普、戴尔、联想也在跟进，但实际出货量远不及华硕和宏碁。

　　9月宏碁Netbook产品Aspire One出货量达到130万台，笔记本产品总出货量达到360万台，首度单月击败惠普跃居全球笔记本出货第1位，其中仅Netbook销量就超过惠普100万台左右。

　　宏碁首席执行官吉安弗兰科·兰奇（Gianfranco Lanci）在股东大会上表示，明年宏碁将销售1200万~1500万台Aspire one。目前Aspire One第三季全球供货量已逾240万台，由于美国市场对Aspire One需求还在增长，估计今年Aspire One销量将达到600万台。

　　而这意味着Aspire one将超过华硕的易PC而成为Netbook市场上的老大。据国外媒体报道称，华硕计划今年销售500万台易PC上网本。

　　宏碁模式

　　事实上，仅仅是Netbook产品还不足以让宏碁提前实现笔记本市场龙头的目标，因为宏碁快速崛起的真正绝招是其灵活的商业模式。

　　宏碁一位内部人士透露，公司已经将控制应收账款、现金流量、销售管理费用，以及加强产品竞争力作为过冬的重要策略，并采取紧缩高风险市场经销商的供货等方式，加快公司现金周转率来避免风险。

　　此外，相比惠普和戴尔，宏碁有人力成本和经营模式上的优势。截至去年底，宏碁全球只有5600名员工。而戴尔现有8万人左右，惠普现有员工32万人。

　　“宏碁模式是典型的‘甩手掌柜’。”大陆笔记本厂家一位中层指出，宏碁将生产交给代工厂，销售交给代理商，产品由代工厂直接发至代理商，宏碁在其间做品牌拉动，并负责产品设计和售后服务。“宏碁在工厂与渠道中间只起到一个上传下达的管理者作用。”

　　“或许宏碁模式的成功就是戴尔要出售生产工厂，以及惠普大裁员的原因之一。”上述笔记本厂家的中层表示，支撑宏碁这种独有经营模式的根本是：宏碁的成本管控、代理商的利润空间和宏碁承诺自身永不做直销。据悉，宏碁的代工合作伙伴有广达、纬创和鸿海等。

　　该中层同时指出，宏碁品牌笔记本大陆市场份额与惠普还有很大差距。惠普在中国大陆的根基很深，不仅在一、二级市场的综合3C卖场拥有绝对优势，而且也将渠道拓展到五、六级市场。“这使得惠普品牌知名度和影响力远远超过宏碁。”


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