在新西兰买奶粉送国内人，这不是新闻是广告

                    张振武   2010-1-31

近日，国内有关媒体报道一则新闻，“一些在新西兰的华人大量购买超市里的婴儿奶粉，然后通过中国知名的交易网站出售。此事引起了新西兰有关部门的关注。”

“自三鹿事件发生后，中国不少父母将目光转向洋奶粉，而正宗新西兰奶粉尤受欢迎。很多来新西兰旅游或回国探亲的同胞，除了买必要的礼品外，还在旅行包里留出足够的地方装奶粉。”

据说这则消息来自新西兰的媒体，笔者认为这是一则广告，是新西兰乳业采取新闻消息的方式，在为自家奶粉做的广告。因为这则新闻消息里面充满着广告语言，如“自三鹿事件发生后，中国不少父母将目光转向洋奶粉，而正宗新西兰奶粉尤受欢迎”。就是广告语言。

接下去的内容都是广告语，例如“在淘宝和阿里巴巴网站上发现至少有50个店铺或商家打出了关于新西兰奶粉的广告”， “100%无污染，来自纯净的新西兰”。而其所售的主要为适宝康婴儿奶粉和安佳奶粉。”

三鹿事件给新西兰乳业创造了‘埋汰’中国乳业的题材，三聚氰胺为新西兰乳业提供了轰炸中国乳业的炮弹。不但报纸媒体还在没完没了地炒作三聚氰胺，网上更是仍然拿三聚氰胺大做文章。如“9月20号新西兰报纸关于三鹿奶粉的报道,太给中国人丢人了!”、“毒奶粉事件蔓延至新西兰本地华人愤怒又担忧” 等等，笔者猜疑，这些网上网下目标口径一致的攻击性宣传，是有组织的商业炒作行为。

在这些火力强大的舆论攻击面前，中国奶业已经被骂的抬不起头来，或不堪忍受羞辱投河自尽，或者被吐沫淹死。舆论会影响人们的消费心理，进而影响人们的购买选择。在这样的舆论环境下，中国的消费者还敢消费国产奶粉吗？还能去消费国产奶粉吗？如果中国消费者放弃了中国奶制品，那么选择只有一个，就是新西兰奶品。

这则广告提示说“中国不少父母将目光转向洋奶粉，而正宗新西兰奶粉尤受欢迎”，还提醒说“中国人钟情进口奶粉 新西兰贸易盈余飙升”，这是在提示消费者，在制造舆论环境，在进行舆论引导。

中国是礼仪之邦，出门旅游要给亲戚朋友带点礼品，逢年过节要给老人孩子送点礼品，这是人之常情礼尚往来。“很多来新西兰旅游或回国探亲的同胞，除了买必要的礼品外，还在旅行包里留出足够的地方装奶粉。”这是一种消费指向，一种倡导，一种号召，一种示范，“仿效他的人，在新西兰华人圈里还不在少数”。这说明新西兰奶品的分量，已经上升到稀缺的礼品，这是一种规格和档次。

这则广告还展开说，“根据中国新西兰自由贸易协定，再过几年，新西兰出口到中国的奶粉将享受零关税。届时，中国父母在国内买到的新西兰奶粉，将比新西兰国内高不了多少。”这是一种提示，是在告诉中国消费者不用着急，再耐心等待几年，在中国就能买到新西兰奶粉，而且价格比新西兰国内高不了多少。

这句话很巧妙，一方面说，新西兰奶粉既好又便宜，能满足中国人图便宜的消费心理，也能同时满足中国人图健康安全的消费心理。但是，中国人还要有点思想准备，就是在中国市场上的新西兰奶品一定会比新西兰本土市场销售价格要高，因为新西兰人要挣钱，要在奶品上挣中国人的钱。接着话锋一转，又告诉中国人，比新西兰国内高不了多少，让中国人不要担心，让中国人免去后顾之忧。

这则匠心独具的广告，也透露出新西兰乳业方面的用意，按照已经签字生效的中国与新西兰互贸区协议，到2019年，新西兰奶制品进入中国即实现零关税。现在离这个日子已经越来越近，新西兰奶业要不失时机地进行公关宣传，为将来全面覆盖中国乳品市场做好前期工作。



●锡蒙羔宅火锅是一个私宅火锅店连锁加盟业态
●锡蒙羔宅火锅由锡蒙羔羊肉和世界屋脊羔羊肉来支撑
●锡蒙羔宅火锅老板用微信与社区顾客互动营销
●锡蒙羔宅火锅店开展快递包裹宅寄存服务取悦小区顾客

    三原三宝指的是“青藏高原的藏酷牦牛肉、内蒙草原的锡蒙羔羊肉、林海雪原的东北四野猪肉”。拥有三原三宝既饱餐了羔羊肉，还享受了野猪肉，更品尝了牦牛肉。‘三原三宝3肉礼盒’是一个稀缺性极强的礼品件。礼品是奢侈品，讲究稀缺性，要让消费者感到物超所值。产品应该来自原产地。野猪肉最好来自牡丹江地区，这里是林海雪原的原产地。牦牛肉必须来自青藏高原，羔羊肉一定要来自内蒙草原。

    “三原三宝3牛肉干”是一个创意产品。这里的三原指的是三大高原，即青藏高原、云贵高原和蒙古高原。这个三原三宝是“青藏高原牦牛肉干、云贵高原水牛肉干、蒙古高原蒙牛肉干”。与同类牛肉干产品相比，“三原三宝3牛肉干”具有显著的差异化。除了三原三宝牛肉干，还要推广“世界屋脊藏酷牦牛肉干”。

    手抓羊肉是民族地区的重要饮食文化，现已形成各种各样的手抓衍生产品，如同金融衍生产品那样品种丰富。在民族地区各地都有自己特色的手抓羊肉，每家餐馆酒店都有自己正宗的手抓羊肉。“三原三宝3羊手抓”采取‘手抓+火锅’业态形式。是三种带骨羔羊肉（锡林郭勒草原的锡蒙羔、呼伦贝尔草原的呼蒙羔、世界屋脊草原的藏酷羔）。这里的“三原”指的是三大草原，即锡林郭勒草原、呼伦贝尔草原、世界屋脊草原。

    三原三宝野猪排骨应用在“家常锅”中，由三种野猪排骨组成。世界屋脊牧场是世界上海拔最高的牧场，世界屋脊藏酷香猪肉是世界上最原生态的猪肉。通过“三原三宝3猪火锅”，您能够品尝到稀缺性极强的青藏高原藏酷猪排。能够品尝到绿色低碳的内蒙草原四野猪排。还能享用到风味独特的林海雪原黑野猪排。

    “三原三宝3肉拼盘”应用在“宅火锅、宅香锅，杂粮锅”中, 是一个拼盘里的三种肉（青藏高原牦牛肉、内蒙草原羔羊肉、林海雪原野猪肉）。您通过‘三原三宝’这一盘肉，就能尝遍大半个中国。从青藏高原到内蒙草原延伸至林海雪原。‘三原三宝’能够让您领略青藏高原风采、内蒙草原风味、林海雪原风光。