店场网构建新零售新制造一体化S2B2b2C体系架构

马云版新零售是上半场新制造是下半场（2）

马云老师在上半场发动了轰轰烈烈的新零售，现在又吹响了新制造下半场的号角。他老人家为新制造指出了“C2b”这个大方向。但是方向不等于路线，在C2b落地实施过程中，还需要有具体的路线图。

笔者认为，“C2b”不是一个独立运营的体系，需要在S2B2b2C的体系框架下运营。其中S是大平台，B是中平台服务商，小b是零售商。由于小b是在大平台（S）和中平台（B）的上运营的，所以，需要构建S2B2b2C体系架构来支撑。

支撑C2b的体系架构是S2B2b2C商业模式，S2B2b2C的结构是“S2B+S2b+S2C+B2b + b2b+b2C”。这是一个垂直细分产业体系，是一个产销供需商业闭环，还是一个线上线下结合的物理信息系统。在运行过程中，走的是虚实两条路线，线上信息流走“C2b2B2S”的路线，线下产品流走“S2B2b2C”的路线。

1、新零售的新特征

在无线互联网场景下，去中心化分布式是大趋势，经营场所将无所不在无孔不入，消费者能够随时随地进行购物。现在销售已经不能垄断实现渠道为王，零售与制造已经结盟合为一体。所以，新零售就不能仅仅是线上线下结合，不能仅仅围绕线上线下两种渠道兜圈子打转转。

新零售的特征是融合了制造业务，在零售业态中嵌入了制造业务，是在销售渠道终端进行个性化制造，是在消费者身边进行个性化制造。未来零售与制造必然是“你中有我，我中有你”，一定会不分彼此发生化学反应。

新制造是产销融合制造，是上中下游协同制造，在制造环节中加入零售内容，在零售环节加入制造内容，制造中有零售，零售中有制造，你中有我、我中有你，二者的边界已经打破，在云与端之间互连互通联手操作运营，昔日垄断性渠道将成为马奇诺防线。

店场网将智能制造划分为“场端制造”和“店端制造”，餐饮业就是店端制造，农家乐是场端制造，农家乐销售的是特色食材和调理半成品，应用无人机、高铁进行端到端快速生鲜配送，通过网络提供厨艺技术，应用AR技术的宅餐坊进行厨艺制作指导培训。

消费者可以到店消费，也可以选择进家消费，可以通过网络在店端购买，也可以通过网购到场端购买。店场网是一个店场互联网，店与场是互连互通的，顾客可以在店场之间穿越。

2、新制造的新特点

新制造是“云制造”和“端制造”两种方式相结合的，在端制造中，分为“场端制造”和“店端制造”两种形式。端制造在云大脑的统一调度下，实现产销供需端到端无缝连接。

在农产品智能制造体系中，有“场端制造”和“店端制造”，由云平台来进行连接调度，实现产销供需无缝对接。三现鲜外卖超市在云平台支持下进行个性化产品制造。制作送餐是由AI云大脑进行调度的，查询参与是通过网络视频云对接的。

店场网产业链部分环节是采取“云制造”方式实现的，部分环节是通过“端制造”方式完成的。云制造和端制造是可以随时随地转换的。智能农产品是个线上线下两栖新物种，是一个拥有实体版和数字版的两面型新产品。

数字版可以跨越时空，能够在线上线下随时跨越，可以在实体世界和虚拟空间自由穿行。未来智能农产品更多产销活动在云端进行，由百度AI进行身份识别，在百度云上面进行储存，在终端由百度AI智能助手提供连接服务。

数字版产品在参与云制造流程中，以数字版形式在云端运行时，需要由人工智能进行搜索连接匹配调度，需要大量身份识别应用。在以数字产品形式进行价值交换时，也需要大量身份识别应用服务。

不仅仅局限在人脸身份识别，还有猪牛羊鸡鸭鹅饲养动物身份识别。在进行食品云安检时，对颗粒度微小的病原微生物进行DNA身份识别。在百度连接服务过程中，也需要进行身份识别，然后由百度智能搜索精准匹配进行分发连接。

3、新产品的新角色

新制造是新产品的起点，新零售是新产品的终点。满足新消费需求靠新产品来实现。新零售与新制造结合之后，将会产生一个新物种，这个新物种就是智能农产品。

智能农产品具有一体两面的重要特征，通过为农产品打造数字版来实现。新制造与新零售都是舞台，新产品才是主角演员，一体两面新产品是新物种，从舞台边缘走向舞台中央，由配角地位升格为主角。

新零售不可以孤军深入，需要将新零售与新制造合兵一处。在新制造中新产品是主角，在新零售中，新产品也是主角，不论新零售，还是新制造，都离不开产品这个主角。

没有新产品就没有新制造，没有新产品也没有新零售。新产品是满足新需求的主体，在供应链中也应该坐正席当主角。

新零售把功夫下在“人”身上，店场网把功夫下在“货”上面。货（产品）是智能化的，是一体两面的，不仅有实体版产品，还拥有数字版产品，能够实现虚实即时转换，

智能农产品能够在线上线下穿越运营，消费者可以召之即来挥之即去，实体餐饮店布局在社区内及周边，这些餐饮店能够即时化制作送餐，能够随时随地网络对接。