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联想尝试渠道变革 | |
作者:康健 文章来源:第一财经日报 点击数6790 更新时间:2008/12/3 10:52:08 文章录入:刘志华 责任编辑:张东波 | |
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联想尝试渠道变革
2008年10月15日08:14来源人民网-《市场报》吴勇毅
据市场研究公司IDC最新数据显示,受到惠普、戴尔、宏 等厂商的蚕食,联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%,惠普的市场份额超过10%,而第三名戴尔则逼近10%。 今年以来,伴随美国次贷危机愈演愈烈,全球经济环境“入冬”,欧美主流市场对IT消费需求日益减少,迫使惠普、戴尔、宏碁等国际巨头明显增强对包括中国在内的新兴市场的市场投入。继华硕推出易PC后,惠普、戴尔和宏碁都推出超便携低价笔记本,这给一直在价格上有着优势的国内龙头联想造成重大压力。 渠道优势不在 市场受蚀 渠道是国内PC品牌抵御国外PC品牌的一大法宝,然而随着国外PC厂商逐渐“入乡随俗”,本土PC厂商的渠道优势淡化,也是联想国内PC市场受蚀的一大主因。 据悉,今年9月,戴尔在国内发起了一场声势浩大的商用战略推广活动,主要启动中小企业解决方案计划,向全国100个三到五级城市市场渗透,这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局,直指联想长期盘据的国内“根据地”和“老区”。今年以来,戴尔已加大在中小企业市场进攻力度,尤其是针对中小企业笔记本市场推出专门品——Vostro,企图全面占领这一市场,而中小企业本来是联想的一大传统市场。 更为严峻的是,自去年销售模式变革后,戴尔全面进入分销、零售领域,与联想、方正、同方等国内PC商抢夺优势经销商资源。今年4月,戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。目前戴尔在中国计划招募的渠道包含两种:行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。据悉,戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等明星渠道商签约。戴尔预计今年内将拓展1000家合作伙伴。 同时,在卖场方面,戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了直接的供货关系。借这些家电卖场,迅速切入到终端市场,直接与联想正面搏杀。 而另一PC巨头惠普也加入战局。2008年上半年始,惠普宣布大幅降低渠道门槛,吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。9月,惠普宣布将在1000多个城市建立7500家新的零售合作商店,其中将有200家新型的惠普体验店。 另外,明基近期也宣布,国美将成为明基PC产品惟一全国性3C卖场授权零售商。明基此举被业界看成是向本土品牌发起全面挑战的一个信号。联想等本土PC厂商面临的压力前所未有。 渠道变革 收编“异类” 当然,联想不会“坐以待毙”,在渠道创新与变革上不断进行着尝试以求力挽狂澜。 渠道变革之一,联想率先尝试着更为激进的“中国式渠道”的解决办法,试图把PC销售渠道一网打尽。据悉,联想正在全国范围内组织几家代理公司与当地的“炒货商”建立联系,希望将其拉拢进来,成为联想渠道的新生血液。所谓“炒货商”,指的是那些没有进入厂家正规渠道,利用经销商的资金压力低买高卖,寻求差价利润的商户。 渠道变革之二,联想也取戴尔的直销模式,跳过中间渠道,近期在全球最大B2C网络淘宝网组建旗舰店,并在网上发布了被称为联想史上最低价笔记本的IdeaPadS9,标价仅2799元。据悉,产品上线3天,便被满额预订。 渠道变革之三,为进一步扩大在农村市场的占有率,联想将全面深化“乡村电脑计划”,将建设5000家左右的农村代销点,售后服务将覆盖到10万—30万个行政村。相比戴尔、惠普的“3—5级市场拓展计划”,联想渠道已进入“6级”以下的市场——中国最基层组织村级单位。 为配合渠道变革与拓展,近期联想也发动大规模的降价促销活动,几乎波及到了整个联想的笔记本产品线,产品价格降到2799元至4000元不等,价格诱惑力明显。 目前,联想还有一个很重要的优势,其拥有丰厚的18亿美元净现金储备流。这为联想并购同业、巩固其地位奠定一个坚实基础。
中国羔羊肉看内蒙古,内蒙古羔羊肉看锡林郭勒草原。当年育肥生产的乌珠穆沁羔羊肉,就是锡蒙羔羊肉。这也是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。由于使用中国最好的羔羊肉,所以深受全国各地消费者的热烈追捧。
内蒙古大草原风吹草低见羔羊,这里是<羔羊肉火锅>的天下。其中,锡蒙羔羊肉最为著名。锡蒙羔羊肉过去曾为宫庭贡品,被认为是顶级羔羊肉。
<锡蒙羔火锅>使用锡林郭勒草原生产的锡蒙羔羊肉,也有呼伦贝尔草原生产的呼蒙羔羊肉。这些具有内蒙古草原特色的羔羊肉,是高端羔羊肉产品。是<锡蒙羔火锅>的专供羔羊肉产品,是<锡蒙羔火锅>的专用羔羊肉品牌。
锡蒙羔羊肉是中国最好的羔羊肉,是<锡蒙羔火锅>的原料羔羊肉。锡蒙羔羊肉火锅店越开越火,原因在于锡蒙羔羊肉好,靠的是苏尼特羔羊肉,还有乌珠穆沁羔羊肉。
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