在农户层面实现组织化不是重点，产业链组织化才是关键

                                            ——对纵向一体化‘大而全’企业组织形式弊病反思之（15）

                                                                              张振武     2010-7-25

解决中国农业问题，组织化是突破口。但是，对农民进行组织化不是重点，对产业链层面的组织化才是关键。在农产品短缺情况下，农业生产选择自由竞争的市场化机制，农产品无论怎样疯狂生产，都不会造成过剩卖难。

由于农产品市场短缺，主要任务是发展生产保障供给。即使放开手脚大力生产，也不会出现价跌伤农，不会让农民发生价跌卖难的灾难。在这种情况下，即使没有农业宏观经营组织，不对农产品产业链进行组织协调，也不会发生大的问题。

现在，农产品市场面对的已经不是短缺，而是过剩价跌卖难。由于消费者选择多样化，消费需求个性化，农产品市场需求成为短缺资源。这时候改革开放进入了一个新的阶段，我国农产品需要面对全球化竞争。

全球农业跨国公司都在为争夺市场资源而奋斗，都以产业链为单位来争夺生存空间，来争夺有限的市场资源。而我国农产品产业链内部成员之间，处于一盘散沙的状态，都单打独斗你争我夺。没有统筹协调，不是一体化运作，因而处处被动挨打，产业陷入危机崩盘状态。

在改革开放初期，我国农产品市场尚处于相对封闭状态，靠农民的农业生产积极性，靠政府的宏观调控努力，能够维持国内农产品的稳定。现在，我国大宗农产品已经国际化，农业生产被推入一个更大的生态系统当中。

当前的现代农业竞争，是以‘全产业链’为单位的，是大兵团作战，是陆海空全方位进攻。作为农业微观主体的农户，无论规模大还是小，在缺乏产业链层面宏观组织支持的情况下，都难以摆脱崩溃覆灭的下场。所以，我们现在继续抱着‘老黄历’，孤立地考虑如何去组织农民，已经不好使了。

农产品产业链是一个整体，具有系统性，需要系统性操作，更需要整体性运作，需要在产业链层面建立宏观经营组织。由于农产品产业链比较长，采取实体化的全产业链运作是有困难的，是难以实现的。

但是，在信息化时代，利用互联网做工具，采取虚拟一体化方式来运作产业链，则是可能的。如果大品种农产品产业链实行一体化有困难，采取化整为零方式，对农业细分产业链进行一体化运作，则是可行的。

1  产业链龙头是虚拟一体化的核心

产业链龙头是虚拟一体化的核心，要主导打造一个商业生态系统，还要具有主导整个产业链的能力。产业链龙头要有自己原创的商业模式，有获得整合技术的能力，要有自己的平台，有自己的操作系统。要为终端消费者创造价值，让消费者追捧你。还要能够为合作伙伴创造价值，把合作伙伴吸引到平台上。

产业链龙头要把企业关键资源要用在刀刃上，培养出自己的核心能力。把这种核心能力专业化，并向合作伙伴输出，成为粘住合作伙伴的软实力，成为激励合作伙伴的杠杆力。对产业链关键性业务环节要掌握在自己手里，把那些非重点环节外包出去。对这类外包外协业务，龙头企业尽管自己不生产，但也要专业能力。能够对合作伙伴指导监督。

产业链龙头要把‘全产业链’业务，放在互联网平台上来运作，低成本地组织产业链合作伙伴协同行动。产业链龙头手中要有渠道资源，有品牌资源，有创意开发时尚产品的能力。要有感应目标市场需求的能力，具有自己创造订单的能力。就会带领合作伙伴，在波动变化的市场环境中，立于不败之地。

在虚拟一体化产业体系中，在产业链龙头的组织协调下，产量能升能降，规模能大能小，能踩刹车，也能踏油门。在市场需求减少萎缩时，能够迅速瘦身，甩掉包袱减轻负担。在市场需求到来时，能凭恃积累储备的能力，利用外部资源快速行动，能够快速地满足各种市场需求。

2  提供共享平台为合作伙伴服务

我们已经进入互联网时代，还将进入物联网时代，进入云计算时代，进入电子商务时代。在互联网支持下，可以由小企业运作大产业，可以变实拟一体化为虚拟一体化。通过虚拟一体化实现大规模生产经营，成为一个具有灵活应变能力的商业组织。

新型企业组织以产业链为单位，把产业链视为一种生态系统，根据产业链体系专业分工的需要，也根据合作伙伴各自的特长，建立起一个产业链生态系统。产业链龙头要为合作伙伴提供共享平台，让合作伙伴共享更多的技术信息。

平台上的每个合作伙伴，都是产业链的一环。产业链龙头要能够给予合作伙伴更多的机会和选择，使合作伙伴能够各自所长，实现互惠互利共同成长。形成一个互相渗透的合作关系，形成你离不开我，我也离不开你的可持续局面。

3  通过外包外协来开展业务

新型企业组织不是‘大而全’的，这种企业组织没有边界，它不搞大一统，它联合利用合作伙伴力量来发展产业，它通过外包外协来开展业务。将产业链合作伙伴联合起来，形成有分有合的企业组织体系。

在互联网时代，企业的实体组织形式，不再倾向自顾自地做大，产业链龙头拥有核心能力，才能够把合作伙伴吸引到你的平台上，微软的核心能力是技术，这些高水平的技术，对合作伙伴产生吸引力诱惑力，也能够把合作伙伴粘住。

在龙头企业的主导下，在产业链生态系统的平台上，不需要自身投入太大的力量，在合作伙伴中施加较小的杠杆力，就能够促使整个产业链系统产生强大的生产力。就能够依靠合作伙伴的力量，在产业链平台上把蛋糕做得更大。


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    三原三宝指的是“青藏高原的藏酷牦牛肉、内蒙草原的锡蒙羔羊肉、林海雪原的东北四野猪肉”。拥有三原三宝既饱餐了羔羊肉，还享受了野猪肉，更品尝了牦牛肉。‘三原三宝3肉礼盒’是一个稀缺性极强的礼品件。礼品是奢侈品，讲究稀缺性，要让消费者感到物超所值。产品应该来自原产地。野猪肉最好来自牡丹江地区，这里是林海雪原的原产地。牦牛肉必须来自青藏高原，羔羊肉一定要来自内蒙草原。

    “三原三宝3牛肉干”是一个创意产品。这里的三原指的是三大高原，即青藏高原、云贵高原和蒙古高原。这个三原三宝是“青藏高原牦牛肉干、云贵高原水牛肉干、蒙古高原蒙牛肉干”。与同类牛肉干产品相比，“三原三宝3牛肉干”具有显著的差异化。除了三原三宝牛肉干，还要推广“世界屋脊藏酷牦牛肉干”。

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